Алгоритм построения стратегического маркетингового плана.

Благодаря въедливости клиента я вновь вернулся к вопросу формализации посторения маркетинговых планов.

Предлагаю Вашему вниманию вариант последовательности (алгоритма) построения стратегического маркетингового плана.

Дискламер: вариантов и алгоритмов может быть много, я лишь предлагаю свой.

Данный алгоритм разработан применительно к компании среднего масштаба, работающей с однородной продукцией на однородном рынке.

Стратегический план подразумевает укрупненное планирование по отношению к группам товаров, и рынкам, реже сегментам рынков, определяющее основные пути достижения поставленных целей, применяемые средства и принципы построения конкретных действий.

Последовательность планирования:

1. Постановка задачи планирования (цели маркетинга)


2. Сбор фактов относительно поставленной задачи


3. 
   
   
   
   • Состояние компании относительно поставленной задачи, миссия, компетенции, сильные и слабые стороны
   
   
   • Описание продукции компании, ценности предлагаемые клиенту, ситуация использования и приобретения продукции (возможно использование “3-х уровневого опиания продукта” )
   
   
   • Обзор структуры рынка продукции, выявление основных факторов, могущих повлиять на конкурентоспособность компании и ее продуктов на рынке.
   
   
   • 
     
     
     
     • Качественный анализ рынка. Удобно использовать модель “5 сил Портера”
     
     
     • Количественный анализ рынка, объемы, потенциал, темпы развития и прочие статистические данные
     
     
     
     
   
   
   • Обзор потребителей, основных рынков и/или сегментов.
   
   
   • 
     
     
     
     • Нужды (проблемы) потребителей, решаемые продуктом, или связанные с деятельностью потребителя
     
     
     • Сложности или проблемы, связанные с процессом приобретения
     
     
     • Критерии выбора (сравнения) с конкурирующей продукцией
     
     
     
     
   
   
   • Обзор конкурентов, сравнение конкурентов и предприятия по тем факторам, которые важны для потребителя (берется из потребительского обзора)
   
   
   • Указанные факты могут быть дополнены мнениями экспертов, вне и внутри предприятия, например, продавцов, юристов, финансистов, технологов, дизайнеров и т.п.
   
   
   
   


4. На основании собранных фактов проводится SWOT анализ, о котором я уже писал , имея ввиду применимость и значение выявленных факторов относительно цели, сформулированной в п. 1.


5. На основании SWOT анализа формулируются основные направления деятельности, методы достижения поставленной задачи, методы и принципы деятельности.


6. Указанный результат рекомендуется скомпоновать в соответствии со схемой “маркетинг микс” (4p, 4с)

Схема обработки информации:

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам